Mirco Gasparotto: Conosco Denise Cumella e lavoro con lei da un po’ di anni, e man mano che si è sviluppato il lavoro ho trovato in lei una professionista straordinaria, molto efficace e molto precisa.
Denise ha una grande specializzazione nel brand positioning, un argomento estremamente di attualità. È supportata da un team preparatissimo e agguerritissimo, che sforna lavori a tempo di record. Insomma, un approccio all’azienda veramente innovativo e soprattutto proattivo.
D’altra parte Denise viene da un’esperienza internazionale importante e credo che questi siano frutti dell’esperienza fatta in quell’ambito. Ha un approccio veramente completo all’argomento, ideale per le aziende che vogliono iniziare a masticare di marketing. Abbiamo lavorato insieme anche per un progetto non profit, Onlus Mariana, e devo dire che stiamo ottenendo risultati straordinari con una serie di attività che non avevo mai considerato e che non pensavo avrebbero dato questo tipo di riscontro.
Quindi vi consiglio Denise Cumella perché è veramente una grande professionista.
Chi è Mirco Gasparotto
L’imprenditore che aiuta gli imprenditori.
Imprenditore e founder con esperienza nella crescita e scalabilità aziendale, Mirco Gasparotto è Presidente del Gruppo Arroweld Italia, azienda leader in Italia nella distribuzione industriale di prodotti per saldatura e materiale antinfortunistico. oggi alla guida di realtà che generano complessivamente 150 milioni di fatturato. È fondatore di Osa Community e co-fondatore di Imprenditore Vero.
Libri
- Un anno di call to action, Libri d’Impresa, 2021
- I numeri comandano, Libri d’Impresa, 2024
- OSA Community (a cura di), Come ce l’hanno fatta 51 imprenditori italiani, Fausto Lupetti Editore, 2018
- OSA Community (a cura di), Come ce l’hanno fatta 57 imprenditori italiani – Atto II, Fausto Lupetti Editore, 2018
- OSA Community (a cura di), Come ce l’hanno fatta 70 imprenditori italiani – Atto III, Fausto Lupetti Editore, 2019
- OSA Community (a cura di), Come ce l’hanno fatta 73 imprenditori italiani – Atto IV, Fausto Lupetti Editore, 2020
- OSA Community (a cura di), Come ce l’hanno fatta 75 imprenditori italiani – Atto V, Fausto Lupetti Editore, 2021
- OSA Community (a cura di), Come ce l’hanno fatta 77 imprenditori italiani – Atto VI, Fausto Lupetti Editore, 2022
- OSA Community (a cura di), Imprenditori che Osano, Libri d’Impresa, 2023
- OSA Community (a cura di), Imprenditori che Osano – Atto II, Libri d’Impresa, 2024
- OSA Community (a cura di), Imprenditori che Osano – Atto III, Libri d’Impresa, 2025
Leggi l’intervista all’autore
Caso studio
La storia del primo community book italiano è cominciata nel lontano 2016, quando è nata l’idea di far scrivere un libro corale ai cavalieri di OSA, la community fondata due anni prima dal coach degli imprenditori d’eccellenza Mirco Gasparotto di cui Denise Cumella ha fatto parte fin dal giorno 1, e per la quale avevamo sviluppato il brand positioning, ideando la metafora cavalleresca e il tono di voce su cui ancora oggi si fonda.
Era la prima volta che lavoravamo a un libro corale, ma con la nostra esperienza nella creazione di contenuti business eravamo certi che non sarebbe stato un problema mettere insieme dei testi di qualità e impaginarli.
In realtà ben presto ci siamo resi conto che quello che ci veniva chiesto era diverso.
Si trattava di una nuova, entusiasmante sfida: trasformare degli imprenditori in autori, tirar fuori da ciascuno di loro un tema valido e guidarli passo passo in un processo che li portasse alla stesura del loro capitolo.
Ogni capitolo, però, oltre a essere bello e interessante, doveva anche incastrarsi perfettamente con gli altri, come tanti pezzi di un puzzle che portassero, alla fine, a un risultato uniforme, armonioso e affascinante.
Per creare quel primo libro abbiamo seguito un processo che si è rivelato da subito
incredibilmente efficace.
- Abbiamo raggruppato tutti i partecipanti in una stanza e li abbiamo invitati a riflettere sulle loro strategie di eccellenza. Ognuno di loro si è fermato a pensare a ciò che sa fare meglio, analizzando i risultati degli ultimi anni, i feedback dei clienti, le azioni e le decisioni che avevano davvero fatto la differenza, permettendo alla sua azienda di crescere e fiorire.
- Guidato da una serie di stimoli e di domande potenti, ogni imprenditore ha registrato un audio in cui condivideva con gli altri il proprio racconto e le proprie argomentazioni.
- Quando tutti gli imprenditori sono stati in grado di identificare la loro area di eccellenza, abbiamo definito il posizionamento che volevamo dare al libro e creato la struttura dei capitoli.
- Infine, ogni file audio è stato tradotto in un vero e proprio capitolo, e ogni capitolo è stato armonizzato con gli altri in modo da dar vita a un’unica opera ordinata e coerente.
Il risultato?
Un bestseller che ha venduto migliaia di copie e ha poi dato vita a una collana ma, soprattutto, decine di messaggi ed email da parte degli imprenditori OSA che ci ringraziavano per essere riusciti a tirar fuori delle idee imprigionate da anni nelle loro menti, che non vedevano l’ora di vedere la luce.
I benefici che gli autori hanno tratto dal libro OSA sono stati molteplici:
- sono stati contattati da giornalisti che li hanno intervistati e hanno iniziato una collaborazione con una testata di settore perché, grazie al libro, erano stati considerati degli “esperti”;
- sono stati contattati da potenziali clienti che prima li avevano sempre snobbati;
- hanno condiviso il proprio sapere e i propri pensieri con prospect, collaboratori, soci e fornitori, ma anche con tanti sconosciuti che, leggendo il libro, hanno scoperto loro e la loro azienda.
Diversi autori hanno organizzato eventi di presentazione nelle loro città e hanno beneficiato della conseguente visibilità (trattandosi di un libro corale, avevano il vantaggio di poter creare gruppetti di 2-4 autori e di condividere così l’investimento).
Ogni gruppetto ha organizzato una presentazione in una sala della sua zona, curando la scelta e la creazione dei materiali per il lancio, affinché fossero eleganti e prestigiosi. Hanno coinvolto anche un professionista che li riprendesse per la diretta Facebook organizzata sulle pagine social di ogni autore, e un fotografo che scattasse belle foto della serata da sfruttare per comunicare l’uscita del libro (foto degli autori durante la presentazione, foto degli autori durante i firmacopie, foto degli ospiti della serata davanti al wall brandizzato, foto di persone con in mano in libro, ecc.).
Ogni autore ha invitato i suoi contatti e, quando le presentazioni coinvolgevano 3 o 4 autori contemporaneamente, il pubblico presente era molto nutrito (l’effetto finale, negli scatti della serata, era davvero notevole!).
Anche Mirco Gasparotto ha ottenuto il risultato che cercava: sancire la forte identità della sua community, rafforzando il senso di appartenenza dei suoi membri, creando ricordi ed emozioni condivise, dando vita a quella che sarebbe diventata da lì in poi una vera e propria tradizione che si ripete ogni anno.
Con noi Mirco ha poi pubblicato anche due libri personali: Un anno di call to action e I numeri comandano che, grazie a un book funnel strategico e a un lancio in grande stile sui social, ha venduto più di 30.000 copie.