10 segreti per vendere il tuo immobile di pregiointervista all’autore Andrea Galli
Chi ha la fortuna e il privilegio di possedere una residenza di lusso, spesso non ha gli strumenti per valutare il suo reale valore oppure non è in grado di quantificare le spese di mantenimento. Quali sono le migliori strategie per vendere un immobile di pregio in tempi brevi, ottenendo la massima redditività?
A questa domanda risponde Andrea Galli, fondatore assieme a Matteo Stella dell’agenzia immobiliare Maison Magnifique, che offre servizi d’eccellenza a chi vende, acquista o affitta case di lusso, con un business model strutturato e vincente.
“10 segreti per vendere il tuo immobile di pregio” è il libro per scoprire le strategie del metodo Maison Magnifique ed è rivolto a tutti quei proprietari che vogliono valorizzare e commercializzare il loro prezioso immobile, sfruttando le dinamiche del mercato.
Intervista ad Andrea Galli
LIBRI D’IMPRESA (LI): Nel tuo libro illustri il metodo Maison Magnifique, che prende il nome dalla tua agenzia immobiliare. Qual è stato il tuo percorso per diventare un esperto nella compravendita di immobili di pregio?
ANDREA GALLI (AG): Io e il mio socio Matteo Stella ci siamo formati nell’edilizia, maturando diverse esperienze nei settori delle costruzioni e della produzione di calcestruzzi. Abbiamo lavorato sia per realtà locali che multinazionali. Il passo successivo è stato diventare investitore, quindi un potenziale acquirente da convincere. Questo ruolo mi ha permesso di capire con precisione cosa un cliente si aspetta e non si aspetta da un agente immobiliare. Non mi piaceva per niente il modo in cui venivano presentati gli immobili, poco coinvolgente e impersonale. Ho cominciato a capire che gli immobili andavano comunicati mettendo in risalto le peculiarità di ognuno. L’agente immobiliare dovrebbe trasmettere soprattutto il potenziale espresso dall’immobile che fa visitare, e non avere come unico obiettivo la provvigione. Questa consapevolezza ci ha portato, nel 2015, a creare l’agenzia immobiliare Maison Magnifique.
(LI): Come mai hai deciso di scrivere “10 segreti per vendere il tuo immobile di pregio”?
(AG): I destinatari del libro, ovviamente, sono i proprietari di un immobile di lusso. L’esperienza mi ha insegnato che non tutti hanno le conoscenze e gli strumenti giusti per collocarli nel mercato immobiliare, ricavando il massimo rendimento dalla vendita. Usare l’approccio giusto è importantissimo. Ad esempio, nella maggior parte dei casi, la fretta è cattiva consigliera. Si può vendere nel momento sbagliato, ottenendo un importo inferiore alle aspettative. Quindi è molto importante avere una guida esperta che, conti alla mano, aiuti a capire i costi e i benefici nel momento in cui decidi di vendere.
(LI): Vuoi anticiparci in cosa consiste il metodo Maison Magnifique ?
(AG): Certo. La premessa è che la compravendita di un immobile di pregio è soggetta a dinamiche differenti rispetto a quella di un immobile tradizionale. Il metodo Maison Magnifique aiuta i proprietari di immobili di lusso a comprendere quali sono le mosse giuste da fare per vendere la loro proprietà. Ad esempio, è importante assegnare all’immobile un valore adeguato al mercato che lo deve accogliere. Massima attenzione va prestata anche al professionista a cui ci si rivolge per queste operazioni: deve essere molto competente e in grado di mettere in evidenza i punti di forza del bene, valorizzandoli in base alle richieste del mercato.
(LI): Un immobile è considerato di lusso solo sulla base del suo valore economico?
(AG): Grazie per la domanda, perché mi permette di chiarire un punto fondamentale. Assolutamente no. Il valore economico è solo una parte di un immobile di lusso. Noi di Maison Magnifique non associamo la parola “pregio” a una cifra: è una qualità legata anche alla location e a tutto il contesto in cui è ubicato l’immobile. Questo vuol dire che una villa del valore di diversi milioni di euro, non è detto che sia prestigiosa. E, viceversa, anche un piccolo appartamento può essere di pregio, se ben posizionato, rifinito con gusto e inserito in una zona residenziale.
(LI): Quali sono gli errori che i proprietari di un immobile di pregio non devono assolutamente commettere?
(AG): Essere convinti di potersela cavare da soli, non conoscendo le dinamiche del mercato. Il risultato è uno spreco di tempo prezioso e un rendimento della compravendita di gran lunga inferiore rispetto a quello che avrebbero ottenuto affidandosi a un professionista. Soltanto quest’ultimo è in grado di valorizzare al meglio un immobile di pregio, tenendo conto anche dell’aspetto emotivo collegato a una proprietà e alle storie che custodisce.
(LI): Prima di salutarci, vuoi dire qualcosa ai tuoi futuri lettori?
(AG): A chi mi leggerà, faccio una promessa: in “10 segreti per vendere il tuo immobile di pregio” troverà serietà, passione per il nostro lavoro e soprattutto rispetto per le persone. Sappiamo bene che vendere un immobile di pregio spesso significa anche mettere sul mercato un bene che per molti anni ha protetto i ricordi più belli. Spero che qualsiasi decisione prendano sul loro prezioso bene, possa essere davvero quella giusta.
